란체스터의 법칙-
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기업을 성장시키는 원인 제공은 사장의 능력에 달려 있다. 매출이나 이익은 결과에 불과하다 ⅰ) 제1의 법칙: 공격력 = 병사의 수(양) * 무기의 성능(질) ⅱ) 제2의 법칙: 공격력 = 병사의 수의 2승(제곱) * 무기의 성능 Ⅰ. 병력이 우수한 장군: 사정거리가 긴 무기를 사용 한다. 싸울때는 상대와 떨어져 싸운다. 지역이 높고 적이 한눈에 보이는 전쟁터를 택한다. Ⅱ. 병력이 열악한 장군: 사정거리가 짧은 1:1로 싸울 수 있는 무기를 선택한다. 전투가 벌어지면 적에게 가까이 다가가서 1:1로 싸운다. 그러므로 1:1로 싸우기 쉽도록 은폐하기 좋은 전쟁터를 선 택한다. |
※위의 란체스터의 법칙을 경영에 응용하면?
① 우세기업의 사장: 광역전, 간격전을 펼칠 수 있는 상품 선택
광역전 간격전을 펼칠 수 있는 영업방법 선택
따라서 이용자 수가 많은 대도시를 영업의 주요기반으로 삼는다.
* 새로 시작하는 회사는 대부분 위와 같이 풍족한 경우는 없으므로 다음과 같은 전략 을 세워야 한다.
② 열세기업의 사장: 1:1로 싸울수 있는 상품 선택
접근전이나 1:1로 싸우기 좋은 영업방법 선택
따라서 접근전이나 1:1로 싸울수 있는 특별한 영업지역을 택한다.